營銷中心湛江熱軋銷售青年突擊隊
2016-03-07 08:56:18
口號：擅策劃 勤走訪 巧應(yīng)對
青年比例：60%
類型：經(jīng)營管理型
任務(wù)目標：
完成2016年湛江熱軋商品材銷售206萬噸，熱軋板坯銷售44萬噸。
活動概況：
1、進一步發(fā)展和完善湛江基地的市場定位和品種拓展。規(guī)劃好三個制造基地熱軋汽車鋼多協(xié)同銷售，目標是致力于開拓新增穩(wěn)定用戶，形成20%的年增長。首先做到合理定位，相對于上�；馗叨擞脩艉椭懈叨藗�性化品種，湛江基地目前定位于規(guī)�；贩N，區(qū)域著重華南及華北。對于價格敏感性極強的500MPa及以下的材料，屬同質(zhì)化市場，同質(zhì)化市場的競爭即是成本的競爭，品牌及服務(wù)的溢價空間有限，因此地緣優(yōu)勢尤為重要。發(fā)揮好湛江基地的屬地化優(yōu)勢，從低運輸成本、低制造成本角度考慮，定位家門口戰(zhàn)略可選擇物流半徑在100元/噸內(nèi)的用戶群體，發(fā)揮物流成本、交貨期優(yōu)勢，搶占份額。
2、在湛江投產(chǎn)和運營初期，迅速擴大目標市場份額，包括進一步明確符合寶鋼長遠利益的目標市場，當前在價格策略上接近用戶現(xiàn)有的采購價，同時利用品質(zhì)、品牌影響力逐步實現(xiàn)溢價。
3、致力于提升服務(wù)差異化，拓展湛江熱軋配套服務(wù)，例如在2250投產(chǎn)前利用社會資源滿足配送服務(wù)；瞄準長期穩(wěn)定市場為核心用戶建立延伸加工能力，在滿足產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，力爭提高湛江產(chǎn)線的效益水平。
