面對鋼鐵市場低迷、產(chǎn)品價格持續(xù)走低、鋼鐵主營業(yè)務(wù)虧損面擴(kuò)大等嚴(yán)峻形勢，以及湛江鋼鐵“15·9”高爐點火給營銷工作帶來的新變化，寶鋼股份營銷體系如何應(yīng)對？

 

在日前舉行的寶鋼股份二季度銷售工作會、湛江銷售檢查及動員會上，寶鋼股份發(fā)出了動員令：營銷體系全員直面冬常態(tài)，準(zhǔn)確把握市場變化，深度挖掘用戶需求，為完成年度營銷任務(wù)而不懈努力。

 

今年以來，寶鋼股份營銷體系通過加強(qiáng)產(chǎn)銷動態(tài)平衡；精心組織互供及瓶頸工序管理；推進(jìn)銷售物流質(zhì)量一貫制管理；加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，提升技術(shù)營銷能力等措施，獨有領(lǐng)先產(chǎn)品的銷量、梅鋼互供料完成量、按月合同完成率、戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售和綠色產(chǎn)品銷售等KPI指標(biāo)，實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。

 

下階段，內(nèi)外部形勢更加嚴(yán)峻，寶鋼股份將從以下方面為全面完成年度銷售任務(wù)而努力：

 

◆強(qiáng)化多基地協(xié)同，確保公司整體產(chǎn)銷平衡；

 

◆嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險，保證公司現(xiàn)金流；

 

◆加強(qiáng)銷售費用管理，增收節(jié)支，多創(chuàng)效益；

 

◆加快智慧營銷模式探索，實現(xiàn)全程供應(yīng)鏈應(yīng)用；深化客戶服務(wù)能力，全面支持銷售拓展；

 

◆提高快速響應(yīng)能力，積極應(yīng)對物流新挑戰(zhàn)；

 

◆持續(xù)推進(jìn)湛江鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營深度策劃和實戰(zhàn)經(jīng)營；

 

◆以“實現(xiàn)銷售，能力提升”為落腳點，抓緊推進(jìn)新一輪營銷規(guī)劃的編制。

 

 

寶鋼股份總經(jīng)理戴志浩、副總經(jīng)理王靜等領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，湛江鋼鐵“15.9”高爐點火后，給營銷體系帶來全新的變化和挑戰(zhàn)，前期對湛江鋼鐵銷售開展的模擬經(jīng)營將轉(zhuǎn)入實戰(zhàn)狀態(tài)。他們要求，營銷體系要細(xì)化分解和優(yōu)化湛江鋼鐵各類產(chǎn)品銷售預(yù)案，平衡好多基地協(xié)同，有序推進(jìn)，降低經(jīng)營風(fēng)險；制造端要努力配合市場，做好產(chǎn)銷平衡工作，積極探索適合多基地協(xié)同的制鐵所式的制造管理新模式；營銷體系要在市場開拓上、快速響應(yīng)上做得更好；要從源頭上開展降本增效工作，形成倒逼機(jī)制；海外公司要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，努力成為營銷的主渠道之一。

 

來源：寶鋼