5月份，鄂鋼入庫(kù)量22．17萬(wàn)噸，銷(xiāo)售鋼材24．39萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率110％，銷(xiāo)售計(jì)劃完成率157％，創(chuàng)去年7月以來(lái)銷(xiāo)售量最高月份紀(jì)錄。

 

鄂鋼4月份工作會(huì)提出：5月份力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而棒二車(chē)間大修，產(chǎn)能不能充分發(fā)揮。面對(duì)現(xiàn)狀，鄂鋼銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)變化，研究市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)5月份市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，果斷決定把4月份鋼材預(yù)留20000噸到5月份銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

 

鄂鋼銷(xiāo)售部開(kāi)拓冷板、優(yōu)特鋼和寬厚板市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)促銷(xiāo)創(chuàng)效。

 

冷板科圍繞力爭(zhēng)銷(xiāo)售2．4萬(wàn)噸目標(biāo)，加大熱卷采購(gòu)力度，保證原料供應(yīng)，加大讓步材老庫(kù)存和新增庫(kù)存的銷(xiāo)售力度，對(duì)出現(xiàn)的讓步材及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系，以讓步材變更合格材交貨，全月銷(xiāo)售冷軋產(chǎn)品31003噸。為規(guī)范銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶(hù)管理，還擬定了《冷軋產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)議》和《戰(zhàn)略客戶(hù)管理辦法》，鄂鋼于5月26日舉行戰(zhàn)略客戶(hù)簽字儀式，標(biāo)志著冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)售工作上了一個(gè)新臺(tái)階。

 

特鋼科圍繞實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1．5萬(wàn)噸，力爭(zhēng)1．7萬(wàn)噸目標(biāo)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，除留1人值守外，其他人員全部出去跑市場(chǎng)，先后走訪了河南、山東、成都、華東、武漢等地市場(chǎng)，成功爭(zhēng)取到山東冠洲、武漢民鑫、成都聯(lián)慶、武漢漢鋼等客戶(hù)，加大降庫(kù)存產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，積極與客戶(hù)聯(lián)系，已將各庫(kù)房20CrMnTi清空。

 

寬厚板科圍繞建立寬厚板產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道目標(biāo)，按照寬厚板廠調(diào)試進(jìn)度的要求及品種計(jì)劃的安排，經(jīng)鄂鋼寬厚板攻關(guān)組批準(zhǔn)，在武鋼組織6000噸的坯料合同，按照調(diào)試計(jì)劃中的品種安排，有針對(duì)性的組織了客戶(hù)需求計(jì)劃，按照前期銷(xiāo)售流程，安排客戶(hù)與研究分院簽訂了6000噸的新產(chǎn)品試制協(xié)議。

 

TNC編輯部整理