4月份，鄂鋼銷售商品材22．2萬(wàn)噸，1至4月累計(jì)銷售商品材86．65萬(wàn)噸，銷售計(jì)劃完成率104％。

 

鄂鋼銷售部?jī)?yōu)化資源配置，積極組織合同簽訂，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。及時(shí)調(diào)整資源配置，滿足客戶的不同需求，在計(jì)劃編制上參考各客戶合同訂立情況，對(duì)執(zhí)行較好的客戶在資源分配上適當(dāng)增加比率，對(duì)執(zhí)行較差的客戶在資源分配上適當(dāng)調(diào)減比率，以激勵(lì)各客戶積極完成分配計(jì)劃。提前組織合同簽訂，為公司合理制訂排產(chǎn)計(jì)劃提供決策依據(jù)。

 

通過(guò)深入宣傳簽訂全月全款合同的優(yōu)惠政策，客戶來(lái)款較及時(shí)，3月底簽訂了4月份的全月全款合同80230噸，占月產(chǎn)銷售計(jì)劃的40％以上。4月份以來(lái)，又預(yù)收貨款，可用于4月份的貨款資金達(dá)9．6億元。合理編制產(chǎn)銷銜接日?qǐng)?bào)，提高已簽訂合同的兌現(xiàn)率，以3-5天為一周期，預(yù)排后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃及反饋已落實(shí)訂單情況，在一周期完畢后回顧實(shí)際生產(chǎn)與銷售情況，查問(wèn)題，找不足。提高高價(jià)位區(qū)域流向，提高贏利能力，結(jié)合本月帶鋼生產(chǎn)調(diào)整與公司區(qū)域銷售實(shí)得效益比較，以及不同區(qū)域客戶需求變化，將部分華東、華南資源轉(zhuǎn)向省內(nèi)與西南地區(qū)銷售，通過(guò)適時(shí)調(diào)整資源分配流向，預(yù)計(jì)可增利10萬(wàn)元。

 

鄂鋼銷售部積極開(kāi)拓冷板、優(yōu)特鋼和寬厚板市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，創(chuàng)新創(chuàng)效。領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員分別帶隊(duì)到湖南地區(qū)考察，力爭(zhēng)把螺紋鋼利用品和熱軋材切頭切尾等產(chǎn)品銷往湖南市場(chǎng)；帶隊(duì)到華東、華南、華中等地了解寬厚板產(chǎn)品的銷售情況，為鄂鋼逐步建立寬厚板產(chǎn)品的銷售渠道做好準(zhǔn)備；帶隊(duì)到華東、華中、兩南地區(qū)考察，已組織冷板產(chǎn)品的訂單1．7萬(wàn)噸；帶隊(duì)到新余、嘉魚(yú)等地跟蹤電爐鋼和直供建材的銷售，4月份實(shí)現(xiàn)電爐鋼銷量15萬(wàn)噸、直供建材銷量1．3萬(wàn)噸。4月份，已組織冷板合同1．7萬(wàn)噸，已發(fā)出1萬(wàn)噸，有信心實(shí)現(xiàn)邊際利潤(rùn)200萬(wàn)元。電爐鋼努力實(shí)現(xiàn)銷量1．5萬(wàn)噸、直供建材銷量1．3萬(wàn)噸的目標(biāo)。

 

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