山鋼集團打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈的探索與實踐
2025-01-06 11:25:32
打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈是一項事關企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，也是一項系統(tǒng)性、創(chuàng)新性工程。山東鋼鐵集團有限公司（以下簡稱：山鋼集團）以商業(yè)模式創(chuàng)新為立足點，追求鋼鐵產業(yè)鏈現代化、構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈，按照“先易后難、先內后外、點面結合、鏈圈聯(lián)動”原則，搭架構體系，建協(xié)同平臺，優(yōu)體制機制，暢互聯(lián)互通。山鋼集團以鋼鐵產業(yè)為基礎，努力形成“產業(yè)+配套”“平臺+服務”“技術+賦能”的立體產業(yè)生態(tài)，帶動鏈上、圈內各方共同發(fā)展，實現合作共贏。
1 打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈的背景和意義
1.1 實施背景
我國鋼鐵工業(yè)已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，已進入生產、消費峰值期和行業(yè)格局深度調整期，經營環(huán)境發(fā)生了重大變化：需求內強外弱、供給內外施壓、企業(yè)嚴重分化、資源趨向集中、要素制約突出、經營風險加大。尤其是前些年新冠肺炎疫情對產業(yè)鏈、供應鏈造成了巨大沖擊，全產業(yè)生態(tài)鏈科學聯(lián)動等協(xié)同抵御風險的優(yōu)勢開始顯現。
2020年1月，中鋼協(xié)首次舉辦了產業(yè)鏈合作與發(fā)展專題報告會，共同探討如何強化上下游合作，打造互利共贏、健康發(fā)展、長期繁榮的鋼鐵產業(yè)鏈和生態(tài)圈，陳德榮“共建新時期高質量的鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈”這一新觀點的提出，引發(fā)了對我國鋼鐵產業(yè)現狀、發(fā)展前景、科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等內容的深層次思考，對鋼鐵產業(yè)的走向具有重要的啟發(fā)和指導意義。
2021年，山東省大力推進制造業(yè)產業(yè)鏈“鏈長制”，聚焦十個重點產業(yè)35條關鍵產業(yè)鏈展開深度解剖梳理，以工程化、項目化方法開展規(guī)劃設計，通過增強“鏈主型”企業(yè)的帶動力，牽引上下游企業(yè)精準建鏈、補鏈、延鏈、強鏈。“鏈主”企業(yè)成為產業(yè)生態(tài)的“樞紐”。
山鋼集團新一輪三年行動發(fā)展方略（2020-2022年）提出“聚合資源、開放共享，構建安全高效鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈；動能轉換、創(chuàng)新治理，打造綠色智能行業(yè)發(fā)展新標桿”，這是山鋼集團適應新的發(fā)展形勢做出的重要戰(zhàn)略部署。近年來，山鋼集團致力于打造空間布局合理、產品特色鮮明、有效供給能力較強、比較優(yōu)勢突出的綠色智能鋼鐵服務商，在推進鋼鐵生態(tài)圈建設方面進行了有益探索與實踐。
1.2 現實意義
打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈是貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想、落實新發(fā)展理念的要求。高質量發(fā)展已經成為新時代中國鋼鐵工業(yè)的明確方向，必須順應物聯(lián)網、大數據、云計算、人工智能等新一代網絡信息技術變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，準確把握高質量發(fā)展基因，形成高質量發(fā)展新引擎。
打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈是踐行山東省產業(yè)鏈“鏈長制”的具體路徑�！渡綎|省先進鋼鐵制造產業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃（2018-2025年）》明確：支持省屬企業(yè)以延伸產業(yè)鏈，提升價值鏈為主線，做優(yōu)做專信息技術集成等鋼鐵服務產業(yè)，發(fā)揮產業(yè)帶動作用，引領萊泰、日臨先進產業(yè)基地發(fā)展，構建省內鋼鐵產業(yè)生態(tài)。印發(fā)《關于建立制造業(yè)重點產業(yè)鏈鏈長制工作推進機制的通知》《關于公布制造業(yè)重點產業(yè)鏈及“鏈主”企業(yè)名單的通知》，統(tǒng)籌推進山東省產業(yè)基礎高級化和產業(yè)鏈現代化，明確山鋼集團為鋼鐵產業(yè)鏈“鏈主”。
打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈是山鋼集團基于自身現狀、順應鋼鐵產業(yè)競爭新趨勢作出的重大戰(zhàn)略抉擇，是已有舉措的持續(xù)遞進，更是一種新的發(fā)展理念和思維方式，用充滿活力的創(chuàng)新生態(tài)，實現跨產業(yè)、跨區(qū)域的協(xié)同創(chuàng)新，形成開放的業(yè)務邊界、以產業(yè)鏈、生態(tài)圈實現資源聚合為導向的發(fā)展模式。
2 打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈的內涵和創(chuàng)新點
2.1 主要內涵
鋼鐵產業(yè)鏈是指以鋼鐵制造企業(yè)為中心，吸引鋼鐵產業(yè)鏈的上下游企業(yè)、相關的服務業(yè)等加入其中形成動態(tài)聯(lián)盟，共同完成產品的采購、生產、銷售、服務等全生命周期管理。
鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈理念是產業(yè)生態(tài)圈理論在鋼鐵行業(yè)的實踐和應用。一般認為，鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈是指鋼鐵產業(yè)在一定地域范圍內業(yè)已形成的、以鋼鐵主導產業(yè)為核心、具有較強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展特征的地域產業(yè)多維網絡體系，是一種新的產業(yè)發(fā)展模式和產業(yè)布局形式。其實質是商業(yè)活動的各利益相關方，通過共同建立一個價值平臺而實現生態(tài)價值最大化，力求“共生共榮、共同進化”。
2.2 創(chuàng)新點
1）“圈”+“鏈”融合發(fā)展。從鋼鐵產業(yè)鏈看，大部分鋼企均以獨立完備的供應鏈體系服務自身，鋼企只要在產業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)占據絕對優(yōu)勢便擁有了話語權，就可以獲得競爭優(yōu)勢。但是，產業(yè)鏈是單向性、有邊界，模糊封閉一維的系統(tǒng)，價值恒定，價值分配是此消彼長的關系，協(xié)同效率低，具有排他性；而產業(yè)圈是自我循環(huán)系統(tǒng)，各成員之間是平等的、無邊界、多維開放公開透明的系統(tǒng)，價值增值，一方價值增長不是以損害伙伴利益實現，協(xié)同效率高，具有共享性。從發(fā)展趨勢來看，產業(yè)鏈競爭形態(tài)是鋼鐵企業(yè)競爭的一種過渡形式。提升產業(yè)鏈現代化水平，延展產業(yè)鏈“長板”效應，規(guī)避產業(yè)鏈“短板”缺陷，“圈”+“鏈”有機結合，產業(yè)鏈銜接生態(tài)圈，可打造未來競爭優(yōu)勢和競爭模式。我國正處于鋼鐵產業(yè)鏈競爭與鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈建設兩階段疊加的狀態(tài)，以鏈為脈，構鏈促圈，以圈為核，建圈固鏈，即“圈”+“鏈”融合發(fā)展是我國鋼鐵企業(yè)逐漸清晰的行動路線。
2）安全高效鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈。這是山鋼集團站在新的歷史方位上自我審視、實現高質量發(fā)展的自選之路。對于山鋼集團而言，鋼鐵產業(yè)生態(tài)本身已經存在，安全高效的鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈可以賦予其更好的質量和內涵，本質上是共建鋼鐵領域的產業(yè)互聯(lián)，通過智慧制造和服務平臺，直接鏈接供應商和廣大用戶，通過識別用戶需求實現“個性服務”到“服務個性”的轉變，實現協(xié)同價值最大化的效應。
3）“五位一體”商業(yè)模式創(chuàng)新。這是指山鋼集團構建以客戶為引領，以人才為支撐，研發(fā)、生產、營銷高效運行的“五位一體”協(xié)同機制。充分發(fā)揮客戶需求的引領作用、人才對客戶價值創(chuàng)造的支撐作用、營銷對客戶價值的發(fā)現作用、研發(fā)對滿足客戶需求的帶動作用、生產對實現客戶價值的保障作用，實現客戶、人才、研發(fā)、生產、營銷“五位一體”，建立客戶、員工、社會等利益相關者的交易結構，提升聚合效益與客戶形成交易共同體、價值共同體和命運共同體，建立與客戶共生共贏生態(tài)。
3 打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈的主要做法
3.1 夯實自身價值創(chuàng)造基礎，擦亮“鏈主”名片底色
1）放大規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化市場布局。鋼鐵主業(yè)以“集約化產能提升、市場化整合重組、高質量轉型升級”為原則，持續(xù)高效推進萊蕪分公司新舊動能轉換項目建設，積極推進日照鋼鐵精品基地二期建設，凸顯省內鋼鐵鏈主引領作用和行業(yè)優(yōu)勢地位；著力打造拳頭產品、高端產品，形成以“板帶邁向高端、型鋼國際領先、特鋼特明、建材主導山東”為特色的四大戰(zhàn)略產品結構布局。
2）提升質量效率，激發(fā)內生動力。堅持質量興企理念，狠抓內部質量管理，持續(xù)提升運營質量、管理質量和產品質量，打造產品品牌、服務品牌；實施成本領先戰(zhàn)略，深化精益管理，全方位對標找差，系統(tǒng)降低運營成本；持續(xù)深化改革，強化極致思維，優(yōu)化體制機制，激活人力、技術、資本等各類要素資源；深入開展一體化管理，推進內部產業(yè)協(xié)同，實現整體補強、效率最大、效益最優(yōu)。
3）增加科技投入，凸顯創(chuàng)新賦能。建立健全以決策咨詢、研究開發(fā)、持續(xù)改進、管理服務為重要支撐的科技創(chuàng)新體系。以自主創(chuàng)新為戰(zhàn)略基點和核心要素，以關鍵核心技術為主攻方向，組建共性技術研發(fā)平臺；建立全面協(xié)同和科技資源共享機制，聚集政產學研金服用等各種創(chuàng)新要素資源，聯(lián)合產業(yè)鏈、生態(tài)圈同行業(yè)、上下游、高等院校、科研院所、金融機構、科技服務中介機構等，針對產業(yè)鏈關鍵共性技術、用戶應用技術等，實施同行業(yè)交流、跨行業(yè)合作、多學科交互，開展開放式合作聯(lián)合創(chuàng)新，實現整個協(xié)同創(chuàng)新能力的突破，推進研發(fā)成果產業(yè)化，建設高科技企業(yè)。
4）加大環(huán)境治理，提高綠色水平。積極響應國家碳達峰、碳中和戰(zhàn)略部署，按照“高于標準、優(yōu)于城區(qū)、融入城市”目標，以環(huán)境深度治理為抓手，打造區(qū)域綠色發(fā)展新生態(tài)，推行綠色智能制造，保持環(huán)境友好，向用戶提供綠色環(huán)保產品；加強與各方面的合作，實現固廢資源增值、能源再生，發(fā)掘新的利潤增長點。
3.2 延展上下游產業(yè)鏈條，賡續(xù)生態(tài)圈圖譜脈絡
1）強化原燃物料供應，構建安全保障體系。做實大宗原燃料統(tǒng)一采購，深度推進與供應商建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，與相關企業(yè)聯(lián)合采購，投資控股或參股設立資源類公司等，建立若干個穩(wěn)固的大宗原燃料供應基地，提高戰(zhàn)略資源供應比例；聯(lián)合相關鋼企建立原燃料集約和協(xié)同采購機制，附之以電子商務平臺載體，納入平臺化管理；加強與上游資源行業(yè)戰(zhàn)略合作，實現經濟高效、安全保供、協(xié)同共贏。
2）創(chuàng)新完善營銷服務，共享高效交易網絡。深化營銷體制變革，推進全方位營銷，以精湛專業(yè)的技術為支撐，以優(yōu)質的具有競爭力的產品為基礎，通過質量管理和EVI服務創(chuàng)新、建設區(qū)域性產品加工配送中心等手段，延伸產品銷售服務功能，打造產品在成本、質量、服務等方面的突出優(yōu)勢；充分運用5G技術，實施“客戶線上體驗”的商業(yè)模式創(chuàng)新；突出電商平臺效能，及時獲取客戶數據資源；加強與知名鋼鐵電子商務平臺的合作，進一步拓展營銷網絡；廣泛與大客戶建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增強市場感知能力、顧客聯(lián)系能力、渠道鏈接能力，形成利益共同體，提高顧客忠誠度，獲取顧客終身價值。
3.3 創(chuàng)融產業(yè)生態(tài)圈，共享集群發(fā)展效應
1）搭建信息平臺，增強智慧制造。實現鋼鐵資源（包括產品、技術、服務、企業(yè)文化等）與社會各類資源的快速互動與價值轉化，為生態(tài)圈內各個體單位之間資源共享賦能；促進數字經濟產業(yè)化、傳統(tǒng)產業(yè)數字化、研發(fā)創(chuàng)新規(guī)�；�，推動生態(tài)圈商業(yè)模式和運行機制創(chuàng)新，增強生態(tài)圈的開放性、包容性和吸納性。
2）深化金融合作，保障發(fā)展資金。發(fā)揮鋼鐵產業(yè)資源聚集、資金密集的優(yōu)勢，依托內部財務公司、資本公司等平
臺，積極拓展供應鏈、產業(yè)鏈金融合作領域；通過供應鏈金融拓展資產類金融服務，提供個性化金融服務；通過提高償債能力和信用等級，鞏固提升銀行信貸保障；通過股權、債券融資等手段，鞏固與投資機構合作關系，保障建設發(fā)展資金，提高資金使用效率。
3）主動互惠鏈接，拓展鋼鐵生態(tài)。密切關注與國內大型鋼鐵企業(yè)產業(yè)鏈和生態(tài)圈合作的方式方法，及時把握所蘊含機遇，瞄準關鍵時點與有效接口，實施鏈與鏈的對接、圈與圈的交匯，以期在更大范圍、更廣領域、更大程度上實現資源、市場、技術、產業(yè)金融等方面的優(yōu)勢互補和高效協(xié)作。
4）發(fā)揮引領作用，融入區(qū)域集群。本著“融入區(qū)域、融入政府、融合發(fā)展”的理念，積極主動與地方政府和上級部門溝通交流；遵循黃河流域的經濟發(fā)展、山東省綠色低碳高質量發(fā)展部署，聚力打造產業(yè)園區(qū)平臺，統(tǒng)籌考慮新建鋼鐵產業(yè)園區(qū)和既有園區(qū)，以日照、萊蕪兩個基地和濟南、日照、臨沂、德州四個集群為區(qū)域重點，著力從產產融合和產城融合兩個維度，積極助力區(qū)域經濟發(fā)展。
4 打造鋼鐵產業(yè)鏈構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈的效果
山鋼集團輻射上下游企業(yè)約2.5萬戶，其中省內企業(yè)約1.78萬戶，聚焦“綠色、智能、高端、安全”發(fā)展，山鋼集團在山東省鋼鐵產業(yè)中率先做強做優(yōu)，帶動山東省先進鋼鐵材料產業(yè)鏈延鏈補鏈強鏈壯鏈，在加快構建鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈上努力走在前面。
4.1 持續(xù)動能轉換，釋放內生活力
1）動能轉換見聚見效。山鋼集團連續(xù)三年躋身世界500強，排名逐年提升，2022年位列第332位，較上年躍升52位；上榜中國500最具價值品牌，榮獲“中國卓越鋼鐵企業(yè)品牌”，穩(wěn)居中國鋼企綜合競爭力排名A+（競爭力極強）行列。聚焦國家和山東省重大戰(zhàn)略謀篇布局，“精品與規(guī)模并重，沿海與內陸并進，綠色與智慧并舉”發(fā)展藍圖全面鋪開，鋼鐵制造業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃初步成形，日照基地二期、萊蕪基地新舊動能轉換項目路徑日漸清晰，兩個基地全面提升比較優(yōu)勢。
2）改革深化管理強化。山鋼集團抓住國家供給側結構性改革和市場大勢持續(xù)向好的機遇，充分發(fā)揮國有企業(yè)管理規(guī)范化優(yōu)勢，不斷學習民營企業(yè)管理高效性做法，持續(xù)深化改革，通過推動商業(yè)模式創(chuàng)新、管理方式優(yōu)化、全面對標系統(tǒng)提升、商業(yè)計劃書落地實施、精益化管理、現代企業(yè)制度體系的建立、協(xié)同創(chuàng)新等管理方式，抓基礎、補短板、控風險、提效率，從先進的管理中要質量、要效益、要增長，不斷增強企業(yè)的競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風險能力，戰(zhàn)略引領和協(xié)同指導作用凸顯，管理成本持續(xù)降低，資產質量和經營質量明顯改善，核心競爭力顯著提升。
3）創(chuàng)新賦能動力增強。2020-2022年，山鋼集團研發(fā)投入累計達166億元，研發(fā)投入強度從1.83%提升至2.88%，增長57.38%。緊扣產業(yè)鏈供應鏈部署創(chuàng)新鏈，聯(lián)合北科大、金風科技等單位聯(lián)合成立高端風電用鋼鐵材料及裝備協(xié)同創(chuàng)新中心，共建各類研發(fā)平臺和研發(fā)機構26個；與蓬萊巨濤、長城汽車等產業(yè)鏈上下游企業(yè)共同承擔省級以上科技攻關項目六項。扎實推進高科技企業(yè)創(chuàng)建，成功培育日照公司、山東耐材、銀山型鋼等高新技術企業(yè)，新增瞪羚企業(yè)、專精特新、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)等省級以上科技型企業(yè)24家，企業(yè)綜合創(chuàng)新能力顯著增強。搭建了“海洋工程用鋼鐵材料聯(lián)合研發(fā)中心”等多個“產學研用”聯(lián)合研發(fā)平臺，促進黃河流域高端裝備制造業(yè)產業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密合作，共同研發(fā)了超高綜合指標要求的高端橋梁鋼Q500qE、最高強度級別的海洋工程用鋼，“產學研用”協(xié)同創(chuàng)新取得重大突破。新獲授權專利1439件，形成擁有自主知識產權的高品質軸承鋼潔凈化生產平臺關鍵技術、基于機器視覺的寬厚板輪廓及板形CPS智能制造技術等核心技術，24項科技成果獲省部級以上科技獎。打造了超低溫儲罐用9Ni鋼等極致尖端產品，鋼鐵主業(yè)拳頭產品比例從2019年的不足50%提升至70.32%，卓越產品供給能力持續(xù)提升，新產品銷售收入742.48億元，差異化競爭優(yōu)勢逐漸顯現。
4）綠色發(fā)展水平提升。推進實施精準環(huán)保，探索環(huán)保設施經濟高效運行最佳參數，積極對外開展低碳技術、低碳管理、低碳發(fā)展路徑、鋼鐵產品LCA評價工作交流。積極推進綠色產品認證，取得管線鋼綠色產品認證，五個綠色低碳項目入選中國企業(yè)聯(lián)合會“2022企業(yè)綠色低碳發(fā)展優(yōu)秀實踐案例”。深入推進實施減污降碳協(xié)同增效工作，2022年累計投入7.2億元，建成投運節(jié)能環(huán)保項目81個，超低排放改造持續(xù)深化，環(huán)保績效鞏固提升。積極開展4A級工業(yè)旅游景區(qū)建設，日照公司基本達到3A級景區(qū)標準。山鋼集團國家級綠色工廠達到四家。日照公司成為全省第一家長流程聯(lián)合鋼鐵企業(yè)環(huán)境績效A級企業(yè)，萊蕪分公司焦化廠成為全省焦化行業(yè)唯一一家A級企業(yè)。2022年日照公司、萊蕪分公司焦化廠通過A級復審，銀山型鋼獲評環(huán)境績效A級企業(yè)，環(huán)�？冃нM一步鞏固提升。節(jié)能環(huán)保指標持續(xù)向好。山鋼集團成為山東省乃至全國鋼鐵產業(yè)綠色發(fā)展的推動者、踐行者、領跑者。
4.2 延伸上下游產業(yè)鏈，擴展圖譜脈絡
1）上游打造安全供應體系。山鋼集團加強戰(zhàn)略資源的保障供應，提升應對市場風險的實力和價值創(chuàng)造能力，以保障產業(yè)鏈安全。
山鋼集團上游供應商約1.16萬家，2022年開發(fā)新資源渠道51家，新老合作伙伴緊密合作，共同發(fā)展。鐵礦、廢鋼等戰(zhàn)略資源保障能力進一步增強，鐵礦石保供主業(yè)合計2408萬噸，彭集鐵礦項目列入國家“基石”計劃。先后取得勘查許可證、采礦許可證。推進外部立項工作，獲得省發(fā)改委立項賦碼，社會穩(wěn)定風險評估已經政府備案，地質勘查工作穩(wěn)步推進，2022年完成設計總工程量近半。借鑒中國寶武的配料結構和對國外礦山優(yōu)勢，2022年與寶武原料公司續(xù)簽FMG超特粉的資源約80萬噸，產生50萬美元協(xié)同效益；通過歐冶金服平臺向礦山開立區(qū)塊鏈跨境信用證，通過SOTC平臺供應寶武原料鐵礦石等原料，擬定出口終端客戶開發(fā)名單。寶武歐冶鏈金進入山鋼廢鋼供應體系。
2022年山鋼集團購進原煤830萬噸、焦炭463萬噸，外購耐火材料及制品6.6萬噸。加強與山東能源、山西焦煤、北京利爾、濮陽濮耐、方大炭素、連云港榮闊等焦煤、耐火材料、碳素制品、白云石粉、石灰石等能源企業(yè)的戰(zhàn)略合作，強化燃料輔料采購和鋼材銷售的協(xié)同，促進了合作；山鋼股份與寶武資源簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開展資源和渠道優(yōu)勢整合，協(xié)同提高各自領域的風險防控與核心競爭力。
山鋼集團2022年外購廢鋼約250萬噸。其中萊蕪基地廢鋼供應商原來主要集中在山東青島、濟南及安徽地區(qū)，以歐冶鏈金系企業(yè)為主；日照基地主要合作企業(yè)有歐冶鏈金等十余家企業(yè)。
2）下游拓展營銷服務版圖。山鋼集團為下游企業(yè)提供高端優(yōu)質原料和產品，并實現“個性服務”到“服務個性”的轉變，與下游企業(yè)合作共同推進高質量發(fā)展。
打造獨特的“五位一體”商業(yè)模式。2022年以來，將產品經營和用戶服務與“五位一體”商業(yè)模式進一步深化融合，提升聚合效益，與客戶形成交易共同體、價值共同體和命運共同體，建立與客戶共生共贏生態(tài)。
充分發(fā)揮融入中國寶武資源優(yōu)勢，沿海內陸布局優(yōu)勢，區(qū)域市場優(yōu)勢，市場細分優(yōu)勢，極致提高效率，山鋼股份與中國寶武六家一級子公司“賽馬”，萊蕪基地、日照基地與寶武生產基地“賽馬”，全面對標找差，快速推進三高兩化，增強產品特色和差異化優(yōu)勢。
拓展高端產品市場，打造FOP（第一、唯一、效益）產品，不斷擴大優(yōu)質終端客戶“朋友圈”。山鋼集團原有下游客戶1.39萬家，2022年引入新客戶412家，其中開發(fā)終端用戶139家，新增二方認證34項、三方認證10項，長城、奇瑞、中興、格力等29個牌號通過認證，南高齒、天能重工等二方認證實現突破。2022年銷售獨有、領先、重點產品602萬噸，同比提升126萬噸；組織制定48家用戶QCDVS定制化服務方案，實現銷售量213.09萬噸，同比增長15.1%。
持續(xù)推進高層營銷，加強終端用戶開發(fā)。深化高層營銷機制，公司領導“百名客戶包干到戶”，帶頭走進市場、走近客戶。深化QCDVS定制化服務，提升重點用戶銷量，實現戰(zhàn)略重點客戶全覆蓋。終端用戶開發(fā)取得新突破，省內重點用戶合作得到深化，重點產品比例明顯提升。2022年成功進軍川藏鐵路、榮成核電、長沙機場磁懸浮等26個國家、省級重點工程項目，多系列產品打入中鐵、中石化等國字頭供應體系，全年中標重點工程項目37個，中標鋼材31.03萬噸。
強化區(qū)域鋼廠協(xié)同發(fā)展，穩(wěn)鋼價、抑煤價，590DP汽車鋼成功打入吉利，現貨產品全面上線歐冶平臺，合金上線歐貝平臺招標2200噸，打通盤螺加工渠道，2022年銷售盤螺25萬噸，產品配套能力不斷加強。
4.3 創(chuàng)融有機結合，營造產業(yè)生態(tài)
1）平臺搭建共享交易。積極推進云計算、大數據、物聯(lián)網、5G等新一代信息技術與鋼鐵工業(yè)技術深度融合，全面開展“云-邊-端”數智化架構體系建設，積極推進數字孿生、在線仿真等技術應用，加快開展“工業(yè)大腦”技術研究，打造人工智能與鋼鐵產業(yè)深度融合的“未來工廠”。截至2002年末，累計完成數字化與智慧制造類項目41項，投資近5億元。同時，加強與“找鋼網”“我的鋼鐵”“歐冶云商”等知名鋼鐵電子商務平臺的合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。
2）產業(yè)金融質效躍升。秉承產業(yè)金融初心，2022年下發(fā)資金管理辦法，強化資金統(tǒng)一管理，保障資金鏈安全。開展銀行賬戶清理專項工作。制定統(tǒng)一的保證金比例。調整負債結構、降低融資成本，實現融資利率破3見2新突破。以融助產支持成員企業(yè)發(fā)展，據不完全統(tǒng)計，2022年為成員單位提供信貸融資支持202億元，貸款利率最大降幅比同期LPR降低70個BP，首次開展綠色信貸業(yè)務，為成員單位綠色低碳發(fā)展提供融資支持2.8億元，提供低利率再貼現資金2.7億元，辦理境內外資金劃轉111億元，開立1.3億關稅保函。優(yōu)化金融供給，電子債權憑證“舜信”拓展了中小企業(yè)融資渠道，提高了資金配置效率。生態(tài)體系共建，陸續(xù)與北京銀行、民生銀行等10余家金融機構，與京東數科、聯(lián)易融等金融科技公司建立合作關系，構建了開放、合作、共贏的金融生態(tài)服務體系。聚合金融資源，與寶武歐冶金服、鞍鋼天府惠融、河鋼供應鏈等行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)起建立產業(yè)金融區(qū)塊鏈聯(lián)盟。據不完全統(tǒng)計，2022年山鋼集團為產業(yè)鏈上下游62家核心企業(yè)、280余戶供應商提供金融服務，平均為產業(yè)鏈上的生態(tài)合作企業(yè)降低融資利率30%以上。
3）聯(lián)合重組成果豐碩。順應鋼鐵產業(yè)聯(lián)合重組推進大勢，2021年7月山東省國資委公告與中國寶武籌劃對山鋼集團的戰(zhàn)略重組事項。在山東省委、省政府堅定支持和中國寶武的指導幫助下，2022年中泰證券出表、濟鋼集團出列、永鋒鋼鐵及九家改制公司合并范圍大幅調整，聯(lián)合重組大路已通、大賬已清，山鋼集團主責主業(yè)更加聚焦，資產質量有效夯實，確保聯(lián)合重組進入到在更高層面履行決策程序的新階段。加強與中國寶武的互動融合，在系統(tǒng)對標、技術支持、資源協(xié)同等方面，協(xié)同生態(tài)圈不斷擴大，截至2022年底，山鋼集團先后啟動兩批共64個BS業(yè)務協(xié)同項目，已累計實現效益23.15億元。其中，2022年實現效益20.95億元。
4）區(qū)域集群助力發(fā)展。山鋼集團發(fā)揮區(qū)域產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，推動形成空間上高度聚集、上下游緊密協(xié)同、供應鏈集約高效的產業(yè)鏈集群，營造以當地需求、國內需求為拉動的產業(yè)循環(huán)；加強國際合作，增強全球產業(yè)鏈供應鏈應急能力和協(xié)同能力，積極融入全球產業(yè)生態(tài)大循環(huán)。山鋼集團充分發(fā)揮“龍頭”引領作用，積極融入區(qū)域經濟圈，山東日照已初步形成鋼材加工、裝備制造、零部件制造等配套產業(yè)集群式發(fā)展的新格局。同時，山鋼集團開展產權、資本等領域的深層次合作，積極參與山東臨沂臨港打造高端不銹鋼產業(yè)集群。
