鄂鋼堅持算賬經(jīng)營調(diào)結構，優(yōu)化鋼坯購銷增效益
2022-11-21 10:37:01
面對嚴峻形勢，銷售中心（商貿(mào)公司）認真貫徹落實公司“算賬經(jīng)營”思路，堅持差異化精品增效、專業(yè)化整合增效，以超前意識研判市場行情調(diào)整區(qū)域流向、以全局意識平衡產(chǎn)線產(chǎn)量、以創(chuàng)新意識調(diào)整坯材品種結構，發(fā)揮產(chǎn)能極致效益，1-10月鋼坯購銷共計29.05萬噸，累計增效3000萬元。
為落實公司黨委“三降兩增”的工作部署，銷售中心（商貿(mào)公司）黨委理論中心組學習領導人員重點發(fā)言中對“三降兩增”主要內(nèi)容多次進行了意見交流，并把“堅持算賬經(jīng)營調(diào)結構，優(yōu)化鋼坯購銷增效益”項目列為重點指標在經(jīng)理辦公會上作為專項議題進行討論，并制定了專項措施。一是以坯材價差為行情研判的手段，充分發(fā)揮坯材結構調(diào)整提升效益。建立推進產(chǎn)銷研工作組確保信息及時傳遞，把各部門資源充分整合到位，匯聚合力做到服務于銷售；充分利用坯材價差的峰值和波谷時間段，與時間賽跑，與行情賽跑，爭分奪秒搶效益。二是關注鋼坯市場行情，及時調(diào)整品種結構增減鋼坯銷售量，實現(xiàn)鋼坯增量創(chuàng)效。在今年4月份鄂州市疫情靜態(tài)管理、6-7月份行情寬幅下跌的時間段，提前做好預案，極致效率調(diào)結構，大幅增加鋼坯銷售量，壓縮材產(chǎn)量，一方面保障市場秩序，另一方面實現(xiàn)了坯材差增效，同時也緩解了運輸受阻和庫房緊張的矛盾。三是在外采坯的效益優(yōu)于長流程效益時，廣尋源尋找低價坯源，利用軋材產(chǎn)線富余產(chǎn)能，提升材產(chǎn)量銷量增量。
通過坯材價差日跟蹤、坯材效益日對比、鋼坯品種間效益跟蹤對比等手段，結合行情的走勢預判，銷售中心（商貿(mào)公司）建立了一套成熟的市場研判機制和體系，以市場占有率的危機感、渠道的緊迫感、打造輸出型營銷隊伍，強化業(yè)務對行情敏感度，提高了市場預判水平、價格引領能力、營銷創(chuàng)效能力。
來源：鄂鋼
