6月份，鄂鋼寬厚板產(chǎn)品銷量達(dá)8.7萬噸，創(chuàng)投產(chǎn)以來月銷量新高。今年以來，該公司寬厚板產(chǎn)品月平均銷量達(dá)8.5萬噸。面對全國中厚板市場需求萎縮頹勢，鄂鋼堅(jiān)持“不管客戶需要什么品種，不放棄任何一個小訂單，全力滿足客戶個性化需求”的經(jīng)營理念，力求在激烈市場競爭中贏得一席之地。

 

今年3月份，該公司成立寬板事業(yè)部，加強(qiáng)“產(chǎn)、銷、研、運(yùn)、用”之間的銜接，更好地適應(yīng)市場，滿足客戶需求。根據(jù)市場行情，鄂鋼公司先后成立了結(jié)構(gòu)鋼、海洋工程用鋼、壓力容器鋼、普低優(yōu)四大項(xiàng)目攻關(guān)組，通過深化產(chǎn)銷研一體化協(xié)同攻關(guān)，加大盈利品種比例，其產(chǎn)品價格、交貨期、質(zhì)量、成本等市場優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)。3月份，該公司寬厚板船板合同量愈萬噸，單月合同量接近去年全年總和。 

 

在拓展銷售渠道方面，該公司以中西南為重點(diǎn)區(qū)域，積極參與國內(nèi)外重點(diǎn)工程的招投標(biāo)，大力開拓工程直供市場。今年以來，該公司生產(chǎn)的橋梁鋼，容器鋼先后中標(biāo)武漢市政環(huán)線改造、四川榕江橋、湖南洞庭湖橋、中石化寧波天翼等重點(diǎn)項(xiàng)目，其中橋梁鋼銷量份額在國內(nèi)企業(yè)中名列前茅。 

 

同時，該公司積極開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，優(yōu)化以客戶需求為中心的供應(yīng)鏈資源配置，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。該公司還將鄂鋼寬厚板產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺進(jìn)行了現(xiàn)貨資源與掛牌價的展示，開發(fā)了鄂鋼網(wǎng)現(xiàn)貨直銷的電子商務(wù)功能。與此同時，通過“今日鄂鋼”微信訂閱號，將鄂鋼調(diào)價信息以及現(xiàn)貨資源、電商掛牌價進(jìn)行展示，取得了較好的效果。通過電商業(yè)務(wù)的開展，鄂鋼不但滿足了一些幾十噸、十幾噸甚至幾噸小批量客戶的需求，而且從議價、下單、來款、發(fā)貨等流程只需1-2天就可全部完成，為客戶提供了方便、快捷的增值服務(wù)。