武鋼鄂鋼馳久板簧公司創(chuàng)新贏得市場
2014-07-31 11:57:55
7月份，滿載著鋼板彈簧總成的汽車駛出了鄂鋼馳久板簧公司的大門，一路向三一重工挺進。這是鄂鋼馳久板簧公司與三一集團于6月30日簽署的框架供應協議，在較短的時間內，就生產出了令客戶滿意的產品，他們的秘密何在？
鄂鋼馳久板簧公司經理彭波說：“作為中國汽車工業(yè)協會鋼板彈簧委員會副理事長單位，我們更有責任加強科技創(chuàng)新，只有不斷提高產品的領先水平，才能贏得市場的追隨。”
轉型升級
在彭波眼里，產品制造如果不跟市場接軌，必然會遭到市場的無情淘汰。
如何讓鋼板彈簧產品跟上市場發(fā)展的步伐？經過調研分析，在中國汽車板簧行業(yè)里，產品的開發(fā)已是日新月異，變截面少片輕量化彈簧已是發(fā)展趨勢。該公司決定，一定要緊跟這一趨勢，開發(fā)出領先的產品。
然而，原有的設備根本就無法匹配這一技術要求。面對難題，鄂鋼馳久板簧公司立足實際，克服資金緊張困難，先后對加熱爐、淬火爐、水網、電網等16個項目的維修和改造，此舉大大提升了裝備的性能。隨后，引進新技術、新設備，先后購置了強力銑耳機、雙工位卷耳機、13輥開平機、5噸單梁天車以及代表世界先進技術的長錐變截面軋機和三工位壓床等設備。硬件上的裝備升級，為該公司產品從等截面向變截面轉型、降低成本、改善作業(yè)環(huán)境、提高工作效率等創(chuàng)造了條件。
科技創(chuàng)新引領發(fā)展，該公司貼近市場，不斷研發(fā)出了倍受海內外市場贊譽的新產品。近年來，該公司開發(fā)出東風系列、廣西柳拖系列、澳簧系列、歐簧系列、掛車系列等新產品規(guī)格多達300余個，全面掌握了重型板簧進行輕量化設計、多片簧設計成少片簧、等截面設計成變截面的先進技術，新產品創(chuàng)效近千萬元。同時，對加工模具組織小改小革，設計卡箍成型模具，改變出口產品立華AAMC-50壓勾定位方式等，不僅確保了產品質量，而且還提高了工效。
為了保證自主研發(fā)的產品不受侵犯，該公司實施知識產權保護措施。目前，已有7項實用新型專利取得證書，2項發(fā)明專利已經取得受理通知書，并且通過了TS16949質量體系認證和國家級高新技術企業(yè)。
管理提速
管理必須要跟上市場的節(jié)奏，管理必須要創(chuàng)造效益。為此，鄂鋼馳久板簧公司創(chuàng)立了生產經營的快捷方式。
該公司生產裝備部部長周炳超說：“我們始終以訂單交貨期為指令，采取倒逼方式組織生產，科學排產，高效組織。每日召開產銷協調會，協調需求品種和生產進度，竭盡全力保證產品保質保量交付。”
在生產管理上，該公司注重產銷銜接，嚴格按銷售訂單生產。生產組織從數據管理入手，抓好原材料、半成品、成品數據的準確統計，努力實現“多品種、少批量、快節(jié)奏”的生產方式，克服生產新品種和出口配套產品過程中的品種規(guī)格多、交貨期集中等困難，有效保證了產品按期、保質、保量交貨。
在銷售管理上，創(chuàng)建了實用的快捷方式，極大地方便了客戶。為了做好銷售工作，該公司銷售系統積極做好市場調研，科學定位產品的細分市場，通過增設經營網點的舉措，擴大產品覆蓋面。為了提高銷售市場的可控性，該公司將原經營部抵押方式由住房抵押改變?yōu)楣杀镜盅�，聯合財務部門，對經營部、聯銷點進行走訪和盤庫，全面掌握經營網點的運營狀況，實現了對經營部門的有效管理。
在該公司的鋼板彈簧產品中，海外市場也占據了較大的份額。如何攻克這一難關？該公司銷售部部長熊巍頗有感觸地說：“那就應該滿足客戶的需求，只有與客戶共成長，才能實現雙贏。”
為了符合國際化商業(yè)慣例，該公司對每一筆訂單都要進行節(jié)點跟蹤。在生產組織上以需求拉動原則準時生產，按顧客的需求投入和產出，使顧客能在需要的時間內得到需要的產品。根據客戶確定的訂單到貨期，該公司從海運航程、報關、生產周期、材料備件采購期、計劃下達等依次進行倒排，各環(huán)節(jié)層層跟進，確保了準時交貨。結合企業(yè)機制靈活、反應快捷的特點，能以多樣化、小批量的生產方式滿足客戶市場細分的小額訂單要求，積極為客戶創(chuàng)造價值。
來源：鄂鋼
