鄂鋼8月份實(shí)現(xiàn)銷售收入9.47億元
2013-10-08 15:19:10
武鋼集團(tuán)鄂城鋼鐵有限責(zé)任公司通過創(chuàng)新營銷模式，8月份實(shí)現(xiàn)銷售收入9.47億元，創(chuàng)今年以來單月銷售收入新高。
針對加工材市場份額不高、銷售渠道不足的現(xiàn)狀，鄂鋼銷售部將負(fù)責(zé)加工材銷售的營銷人員前移到市場一線，以漢陽、無錫、寧波、佛山等銷售分公司所在的區(qū)域?yàn)橹行�，將現(xiàn)有客戶及新客戶分為不同的區(qū)域，安排2人~3人為一個(gè)承包小組，負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的加工材市場開拓。該部設(shè)計(jì)了合理的承包指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制，多勞多得，以承包指標(biāo)完成情況為基準(zhǔn)，人員收入上不封頂，下不保底，充分調(diào)動(dòng)營銷人員跑市場、爭訂單的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，該部還負(fù)責(zé)新客戶的開拓與服務(wù)、客戶檔案的建立與維護(hù)、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒌氖占c反饋、終端廠家用材情況的了解與反饋等工作。
來源：鄂鋼
